每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生、美團閃購等諸多巨頭紛紛入局“新零售”，在資本和新零售的雙重推動下，生鮮經(jīng)營注定要發(fā)生一場變革。
其實，早在一年多前，田生萬物就已經(jīng)嘗試并實踐社區(qū)“新零售”，截至目前，月銷超千萬，擁有4000余名社區(qū)合伙人，40多萬社群粉絲。這些成績的取得，使得田生萬物被業(yè)界譽為社區(qū)社群生鮮行業(yè)一匹“黑馬”。
在巨頭蜂擁進入生鮮行業(yè)的當下，田生萬物的生存法則，或許可以給傳統(tǒng)水果店帶來一些啟示。
【背景】
水果生鮮作為新零售發(fā)力點
阿里、京東、永輝等巨頭紛紛入局
近兩年來，巨頭們不約而同的選擇生鮮作為新零售的發(fā)力點，各家跑馬圈地，競爭如火如荼。
生鮮電商行業(yè)頭部企業(yè)每日優(yōu)鮮完成5輪融資;阿里旗下的盒馬鮮生主打生鮮和即時餐飲，自建配送團隊，3公里內(nèi)30分鐘送達;易果生鮮在北上廣等6大中心城市建立了7個大型物流基地，在全國10個城市擁有11個倉庫……
此外，美團閃購、京東線下生鮮超市7FRESH、高鐵生鮮遞項目等介入生鮮行業(yè)，迅猛發(fā)展。
生鮮巨頭陸續(xù)強勢介入，對水果生鮮行業(yè)帶來巨大沖擊。
即便在這樣的夾縫中，還是誕生了一批生鮮電商，深耕社區(qū)，開創(chuàng)新模式，賺取生存天地。田生萬物，便是其中的佼佼者。
【破局】
“社群+拼團”月銷超千萬
田生萬物這樣實踐“新零售”
“互聯(lián)網(wǎng)+”已被普遍接受，越來越多的生鮮店主意識到，傳統(tǒng)零售只有升級為新零售，才能盤活現(xiàn)有局面。
其實，田生萬物從誕生之初，走的就是“社區(qū)新零售”路線。
據(jù)了解，作為專注依托社區(qū)、社群，為中國家庭提供高品質(zhì)必需品的新零售平臺，過去一年多，田生萬物成效顯著。
截至目前，田生萬物已覆蓋河南鄭州、洛陽、安陽、濟源、三門峽、濮陽，山東威海、深圳珠海、湖南長沙、河北廊坊等全國數(shù)十個城市。
2000件橙子10分鐘被搶光;1000件海南芒果3分鐘售罄;7000箱新疆無核白葡萄遠遠不夠賣;10萬斤新疆哈密瓜剛到貨，就要再訂10萬斤;不到3個月，售賣秭歸臍橙150噸……4000名“超級媽媽”、40萬粉絲社群、一個又一個爆品的誕生、月銷超千萬，即使面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊，依然發(fā)展迅猛。
【啟示】
社區(qū)新零售
“重構(gòu)”線下門店
“依托于社區(qū)的新零售模式，是對市場的進一步細分。”田生萬物創(chuàng)始人黃濤說。
以“產(chǎn)地——合伙人——客戶”模式，上游鏈接原產(chǎn)地和廠家，下游則以“社區(qū)合伙人”的角色直接切入社區(qū)，打破了“突破社區(qū)最后1公里”的障礙，結(jié)合小區(qū)鄰居的“群居、高頻”消費習(xí)慣，田生萬物已經(jīng)全面搶占了鄭州市場。
通過田生萬物的發(fā)展路徑，傳統(tǒng)水果店主或許可以汲取一些靈感：依靠線上業(yè)務(wù)、社群營銷、社區(qū)分銷等方式延伸門店的銷售半徑，擴大銷售觸點。
“依托我們強大的社群運營能力，基于社區(qū)和零售這兩種場景，我們找到了最佳的結(jié)合點。相信一定會大有可為。”黃濤說，不排除將這種模式創(chuàng)新、升級，賦能傳統(tǒng)水果店，合作共贏。
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