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摘要：

一個2013年銷售額僅600萬的小廠，3年實現20倍的高速增長，迅速發展到2016年的1.2億，他的領頭人更榮獲2016年“河南經濟年度人物”;創造了河南中小企業發展的奇跡，引起社會各界的廣泛關注，成為顛覆品類的經典案例。他就是----河南·蘭考·五農好!

河南省省委書記謝伏瞻蒞臨五農好黨支部視察工作

7月2日，河南新銳企業家組成的定位旗主會走進五農好集團，探尋“五農好奇跡”，探究顛覆品類的秘密，參加此次交流活動的品牌有金星啤酒、阿五黃河大鯉魚、靈佑藥業、旅行故事、網總管、芽狀元天然豆芽、豆狀元天然豆腐、世家房產、螞蟻專送等河南知名品牌。

五農好集團董事長李俊立：打造品牌需要顛覆性的思維

五農好集團董事長李俊立表示，做品牌需要用定位思維解決三個“是誰”的問題，想清楚這三個問題才是品牌建立的開始，這也是從內部思維向外部思維的轉變;需要顛覆性的思維，不能用經驗思維去經營品牌，要有自我顛覆的精神。

中國農業部副部長屈冬玉蒞臨五農好集團視察工作

1、對手是誰？

五農好一直做的就是瓶裝黃豆醬，一提到瓶裝醬大家自然想到品類領導者老干媽。2013年，老干媽的年產值是37.2億元，納稅額是5.1億元，五農好2013年的銷售額是600萬，連老干媽納稅額的零頭都不到;正是這種內部思維讓五農好和行業巨鱷在競爭，實力的懸殊差距，讓五農好在競爭中沒有任何優勢。現在看來，簡直是以卵擊石。

遇到繁簡定位機構創始人王旸老師后，王老師發現，五農好品牌在瓶裝醬品類中已經沒有發展機會，老干媽、李錦記、仲景香菇醬等知名品牌強手如林，消費者很難識別五農好，五農好的發展戰略必須要顛覆品類、重新定位。

在2013年初，我們還懵懂的時候，王老師經過對時勢、政策的研究，敏銳地洞察到蘭考的風口來了。后來在蘭考發生的事情完全印證了王老師敏銳的洞察力和先見之明：實現中國夢弘揚蘭考焦裕祿精神，2009年到2014年習大大三次下蘭考，2013年7月焦裕祿干部學院在蘭考成立，2014年蘭考全面實行省直接管理縣的體制。這一切都表明，蘭考已經成為輿論高地、認知高地。認知的變化必然會出現新的風口，王老師指出，五農好未來的發展必須要站在風口，成為代表蘭考的地標，成為消費者心智中的首選;核心是要顛覆五農好的品類，重新定位。風口下的五農好，競爭對手不再是老干媽等醬品牌，而是能代表蘭考特產的其他的品牌。這就是王老師講的要 “先知彼”。

原河南省委書記郭庚茂接見五農好集團董事長李俊立

2、我是誰？

我是誰，看似老生常談的問題，卻大有深意。我是誰，也就是你的定位是什么。很多企業家搞不清楚“我是誰”這個問題，也就是你賣的究竟是什么，有人說我生產的是醬，賣的就是醬;這和我2013年之前的想法一樣。自從遇到王老師，他很有哲理的一句話讓我深思：不要自己以為你是誰，關鍵是在別人眼中你是誰?所以現在我說五農好賣的不是瓶裝醬，賣的是蘭考非物質文化遺產，是蘭考特產，這就是品牌定位帶給我的格局的變化。

之前的五農好代表醬，現在五農好代表蘭考特產。這個顛覆自我的過程是痛苦的，也是欣喜的;我必須順應顧客認知，開啟自我顛覆的歷程，把五農好代表醬轉變成五農好代表蘭考特產，“我是誰”這個問題有了一個大轉變。

對自己有了清晰的定位，知道在顧客眼里我是誰之后。競爭環境也發生了變化，我們是蘭考特產，我們的競爭對手是蘭考其他品牌的特產，而當時在蘭考并沒有代表蘭考的特產品牌，進入這個領域后發現我們成了領導者，而且擁有廣闊的市場空間。重新定位之后，我們的發展速度順風順水。這就是王老師講的要“再知己”。

3、顧客是誰？

搞清楚顧客是誰很重要，買醬的和買蘭考特產的顧客不同，“差之毫米謬之千里”，不同的顧客就會有不同的認知，顧客的認知決定了品牌的成功與否。在我們還認為五農好是醬的時候，我們的品牌很難進入消費者的心智，因為做醬的品牌太多了，而且都很強。即使我們花費了很大精力，在消費者心中的位置仍然和競爭對手差距巨大。沒找準顧客，也就沒有位置。在顛覆品類后，五農好蘭考特產的形象在消費者的心智中迅速占據領導者的位置，成為消費者的首選。

焦裕祿二女兒、焦裕祿干部學院名譽院長焦守云到五農好集團視察工作

李俊立總結說：以前覺得做好產品就會贏，現在看來完全不是那回事，產品之爭的背后其實是品牌之爭，品牌之爭的背后是企業家的戰略之爭。王老師帶來的顛覆性的思考方式，徹底改變了五農好的格局，這種顛覆也成就了五農好的今天。這就是王老師講的要“后知戰”，戰場就在顧客的思想陣地。

繁簡定位創始人王旸：極點戰略三大核心----知彼·知己·知戰

現在的河南是成就品牌的好時機，河南文化深厚，人口眾多，位居中原;在創建品牌上占據了天時地利人和，河南的企業家是不缺勤奮的，缺的是企業發展的正確戰略和成就品牌的思維、方式、方法。

很多人看不懂五農好的案例，因為他們不懂品類，不懂顛覆，不懂創新。五農好品牌的成功具有非常特殊的意義，這是一次顛覆品類的經典案例，非常具有代表性;按照常規理論，五農好的方向應該是在醬的領域找差異化，并聚焦深挖。但是繁簡定位機構經過對“政策、行業、競爭對手、消費者、企業自身、專家輿論”六個緯度的分析后發現，在醬的領域競爭非常激烈，對于一個年銷售只有600萬的小廠來說要成就品牌是不現實的;必須另辟蹊徑，找到新的戰略方向和競爭領域。

繁簡極點戰略六維分析法，受國家知識產權保護

對于五農好來說，成功的關鍵是品類的顛覆，讓一個做醬的不宣傳醬。2013年的蘭考正處在風口上，當時有一句話叫：世界看中國，中國看蘭考。蘭考已經成為熱點成為地標;對于五農好來說，這是千載難逢的好機會。站在風口上就能鯉魚跳龍門一飛沖天，這需要有顛覆性的戰略思想。最重要的是如何顛覆品類，這關系到“知彼·知己·知戰”這三大核心的戰略問題。現在很多做品牌的人搞不懂品類，這是不行的，不懂品類怎么做品牌，更不要提做戰略了。

和李俊立董事長結識前，五農好是埋頭苦干做事，并沒有形成戰略思維，其無形中在和老干媽、仲景香菇醬、海天等眾多的強大品牌競爭，其結果可想而知，不夸張的說這是“蚍蜉撼大樹”，此謂“不知彼”;企業的優勢和劣勢是相對的，沒有絕對的，做品牌最忌一廂情愿的自以為是，陷入內部思維而閉門造車，此謂“不知己”;這不但是對自己的不負責，更是對企業的不負責。做品牌要“知彼知己”，則可百戰百勝;很多人做品牌講究的是“知己知彼”，其最多百戰不殆，這是不夠的;偉大領袖毛主席講過：知彼知己，百戰百勝。這不是簡簡單單的前后順序問題，這是戰略的關鍵所在。而“知戰”則是消費者的思想陣地，用毛主席的話說，就是：思想陣地，你不去占領，敵人就會占領。這是成就品牌的基因，贏得消費者的支持才是王道。

打造品牌并非朝夕之功，我很慶幸遇到了艱苦奮斗、踏實苦干的李總;打造品牌往往需要兩個關鍵因素：一是遇到好的人，就是有思想有膽魄的企業家，二是遇到好的事，也就是企業家經營的品類適合打造品牌;二者缺一不可。沒有李總的艱苦奮斗和踏實苦干，沒有他為蘭考83萬農民謀福利的胸懷，就不會有五農好今天取得的成績，這就是德位相配。德不配位，何以定位?我從深圳回到河南就是要用20多年的戰略實戰經驗成就中原王者，現在我感到很欣喜，因為還有大批像五農好李總這樣，以振興河南為己任的企業家;對在做事、想成事的企業家，我都愿意分享20年的心得。

王老師結合二十多年的戰略實戰經驗，創造了極點戰略，就是幫助河南的企業家更好更快的打造品牌，成就中原王者。五農好的成功充分證明了成就品牌是有方法的，需要先進的思想和行之有效的理論。

海馬集團董事長景柱和五農好集團董事長李俊立

參訪企業家分享：震驚、信心、實用、專業

“我上過王旸老師的極點戰略課，王老師獨創的極點理論實用性非常強，和以往上過的課程有很大不同，他們大多數都是“一學就會，一用就錯”，而王老師的課則是易學、易懂、易用;真的是“一學就會，一用就對”。

“之前我做品牌都是找北上廣深的公司，因為本地沒有專業的公司;但是會出現很多問題，溝通成本高不說，因為他們不懂河南市場、河南人的文化和習慣，制定的戰略往往“水土不服”;還有就是戰略落地難，沒有專人指導戰略落地，真是費力不討好;相信很多企業家都有我這種經歷。王老師創建的繁簡定位機構彌補了河南本土沒有專業咨詢機構服務本土企業的空白。”

“我去王老師的機構，和他的團隊溝通，能感受非常強的專業性和實戰能力，能學到很多東西;后來才知道他們90%的核心成員都是從北上廣深4A廣告公司回歸的精英，這種專業性是本土其他機構難以企及的，也是我們這些河南本土企業渴望的。”

2017年五農好再上新臺階

臨別時，記者問五農好集團董事長李俊立五農好今年的銷售情況時，李總告訴大家：五農好上半年已完成8000萬的銷售額，按往年的發展速度計算，下半年通常是上半年的2倍，預估2017年能完成銷售額2.4億。4年40倍的發展，離不開黨和國家的關懷，離不開王老師的指導，他帶著20年的實戰經驗從深圳回到河南，是我們這些想做事業的人的福音，他是當之無愧的“河南定位第一人” !